Site web : www.sjk-marketing.fr/
Source : https://www.sjk-marketing.fr/monter-son-argumentaire-de-vente-quelles-etapes-suivre/
Il vous revient alors de répondre à toutes leurs questions et de les mettre au parfum des différentes caractéristiques de votre monture. La création d’un argumentaire de vente est gage de professionnalisme. Vos prospects se rapprocheront alors de vous et s’informeront autour de vos produits avant de passer à l’achat.
Source : https://www.sjk-marketing.fr/batna-et-negociation-comment-negocier-de-maniere-efficace/
Autrement dit, le vendeur doit donc faire une liste concernant le centre d’intérêts du client tout en analysant son pouvoir d’achat. Cette deuxième étape lui permet de bien étudier la zone d’accord possible de la négociation. Bref, négocier un client n’est pas du tout une tâche facile. Pour arriver à atteindre votre objectif, vous devez adopter la BATNA.